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做生意,一无所有还想白手起家?读完这四个故事,或许会有所启发

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发表于 2019-8-4 23:14:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
做生意有学问,而且是一门系统的学问,如果你一无所有还偏偏想赚钱,还想白手起家,并非没有可能,但你至少得掌握这些学问,以下分享四个故事,告诉你,高明的生意人是怎样赚钱的;做生意,一无所有还想白手起家?读完这四个故事,或许也会有所启发。
故事一、定位
出租车和快车司机,因为长时间坐着,饮食又多不注意,所以容易生痔疮。在一个人流量大的地段,假如用打车软件,用语音或者文字推送一条卖痔疮药的信息,那绝对是定位最精准的营销。据说,有人做了之后,一条信息就会有5个人回复咨询,这个生意做得直是太绝了!多时候就是如此,当你还看不明白的时候,别人已经在用行动赚钱了!
思维精进:精准定位,抓住客户的痛点,深入挖掘,从而轻松成交,这是高明生意人无不掌握的赚钱手段,而定位也是正是做生意这门学问中最重要的一步。

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故事二、借位
国外某日用品生产厂商在进入中国某大城市的市场后,做了一件让国内同行搞不明白的事情,就是将自己的直营店设在了房租高昂,其他成本也非常高昂的城市中心广场,而与其紧挨着的左边一家店,就是全球顶级奢侈品牌香奈儿。
很多同行本来不理解,可后来却逐渐明白了。原来,在消费者心里:能够和香奈儿这样的奢侈品牌做邻居,那其产品一定也是高端的产品。聪明的外国厂商,只是用一个形象店的成本,就直接提高了自家产品在客户心目中的位置,一炮打响。
思维精进;做生意,所谓的借位,就是巧妙借力于其他大品牌的位置,由此在客户心目中树立起自家的同档次位置。也就是说,你在客户心目中的地位,在很大程度上取决于你与谁在一起。这和人脉的道理一样,和优秀人的在一起,你也会变得优秀!

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故事三、锁定
一家服装店主打高档男士商务装,其推出了这样的会员服务:每个月免费为客户干洗在他们店购买的衣服,普通会员一次,银卡会员两次,金卡会员三次。
免费的服务,客户自然愿意来,而且在买新的衣服时,也多会考虑这家店,以便升级会员。与此同时,每次干洗在等着取衣服时,都会有意无意地看看这家店的新款服装,又潜在地增加了成交几率。
思维精进:这家服装店只是通过一个免费的干洗服务,就为自己锁定了足够多的客户,这就是赠品和增值服务的厉害之处,做生意,要想轻松锁定客户,不妨参考。

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故事四、利润
一个菜摊前摆有两堆菜。
顾客问:“这边的一斤多钱?” 答:“1块1斤。”
再问:“那边的呢?” 答:“1块5。”
问:“同样的菜,为什么那边的要卖1块5?” 答:“那边的要好一些。”
于是,顾客买了1块5的。后来,有人发现摊主是快速地把1块1斤的菜变成两堆。结果,1块5一斤反而卖得更快!
思维精进:这个摊主的做法当然不值得提倡,通过这个故事想强调的是,做生意,当你的产品只有一种价格时,客户的选择只有买与不买,而当你能提供两种价格时,客户的选择就会变成“买好的”还是“买差的”,而大部分客户在日常用品以及价格相差不是太多的产品上,会选择买贵一点但产品却好的,这无形之中就能为你增加利润。
做生意是一门系统的学问,一无所有还想白手起家?并非没有可能,但必须逐步学习、总结和掌握其中的学问,希望以上四个故事对你有所启发,也欢迎大家留言讨论。


本文版权归原作者今日头条所有,如有侵权请联系管理员删除,原文地址:https://www.toutiao.com/a6716142664074412552/
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发表于 2019-8-4 23:15:25 | 显示全部楼层
厉害了!长知识
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发表于 2019-8-4 23:15:31 | 显示全部楼层
转发了
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