记住打工永远发不了财 说说我从小本生意十年后年赚百万的经历

yanglu

想想从大学毕业到现在创业经历 我写出来说说 希望能帮助 为了家庭拼搏的兄弟姐妹 谢谢

2006年6月从西南科技大学生物技术专业毕业，在学校就对这个莫不着头脑的专业不报以对口职业的希望。9月来的成都，草草参加几个招聘会，买了套金盾的精仿西装，加领带，一共花去了680元，穿了三次，现在被寂寞的遗弃在一个大箱子里。那时找工作，我学到了一点，就是用人单位需要的人，是一个恪尽职守，任劳任怨，老实本分的人。很不幸，我都不是。

2006年9月为了生计，也许也是对白领还抱有一点幻想，在朋友的介绍下，一个生物技术的本科生加入了物流行业。和很多人一样，在工作前期，充满了对未来发展的期望，我进的公司是一家铁路集装箱公司，公司才起步，人就俩，我和老板，后面还多了一个，5年过去了，我和老板现在虽然都从事不同的行业，但是也是可以谈心的朋友。老板待我不错，我也学到了不少东西。但是我始终认为这不是我需要的生活，生活并不是等同于收入，我那时候想，我要成为什么样的人？我身边的人说些什么话，做些什么事？我的工作是不是我爱好，我有动力去做的。想了很久，觉的不是。 这段时间，公司来了一个人，在一家物流公司当副总，和我老板是朋友关系，人很不错，谈吐幽默，为人谦逊，善良，很有才能！但是他被他的老板辞退了，应该说不是辞退，是逼迫。为什么？因为你没有被利用的价值了。因为他，我加剧了对打工的憎恶，那个时候想通了一件事情：无论你多么能干，只要有一天，你的价值对不起你的工资的时候，那么你就是个没用的人了。现实是残酷的，但以我现在的想法是，现实是很合理的。

2007年4月我终于结束了我这辈子的打工生涯，我说这辈子，是因为我认为我永远不会打工的。后来公司也没做了，当然和我没关系，是时势的原因，老板也更换了行业，当然他现在NB。那个时候大家的选择都是正确的吧。

接着的时间，和我同住一起的大学同学也辞职了，我们加起来估计总资产不到1000人民币，想来想去，干脆摆地摊算了。说干就干，没用两天，我们去成都荷花池进货，什么拖鞋，什么饰品类的。花了两三百，我们每天6点练摊，9点回家魔兽争霸1V1。拖鞋进价2.3元3.5不等，我卖5-8元，有天晚上有个女人买了6双，第二天她介绍了一个朋友来，说道：“我们家的拖鞋都是这里买的！” 当时我很有成就感，我应该感谢她，是她让我第一次拥有了做生意的感觉。后面摆了10多20天，每天工作3个小时，大概能卖个80-150，收入也够了，当时想， 我摆个地摊都能养活自己，何必非要去打工。

2007年5月 后来父母知道了，父亲对我有做生意的想法非常支持，母亲更是说出了：“你早有这个想法，还不如不读大学”，就这样，我在成都某大学城，开了一家零食店。要说为什么要开零食店，在我工作时居住的地方，有一家好吃屋，现在估计有几十家了，当时还很新鲜，我时常和朋友光顾，特别是喜欢吃里面的冰爽酸角，以前小时候吃过，现在都没有了。我每次去都发现里面有很多顾客，生意很是火爆，我一盘算，就去了华丰食品城，想去了解下利润，我了解后，觉的还不错，应该有做头。我把想法跟家里人交代了一下，我怀揣着3万块钱开始了创业。 我那个同学也听了我的想法，他觉的也不错，他去了我的母校开店，不幸的是，一年后他没坚持，垮了。

刚开始不知道选择在哪里开店，我有一个大学同学，刚好是某区的，知道那里有个大学城，就让我看看，我到了那个地方，郊县附近，两个大学围着一个生活区，生活区当然都是本土农民自己的地，自己盖的房子。我转来转去，找到一家铺子，我打了上面留着的电话，来了两个年轻人，这两个年轻人现在也成为了要好的朋友，有时候想即使都在利益中，也不能说没有友谊。两人是成都的，家里条件都挺好，一问，原来是大一的学生，我当时想，我大一天天通宵CS ，把大把的青春挥霍在游戏里，但后来一想，我在游戏中也体会了一些东西，所以凡事都是有正反的，把握一个度就行了。

先走小本生意开始

在他们哪里我接到铺子，是转租的，这有个好处，是没有转让费。想现在随便一个破地方转让费都要几万，那个时候幸亏是转租，不然会因为资金不够而放弃。当然，当时我连转让费是什么都不知道。

租金6500一年，我租下了。在忙着装修的同时（装修大概1万左右），我去进货，进货前因为我不知道价格，到了很多不同批发商那里比对，终于找到了几个，这几个批发商在以后的日子里我算给他们交了学费了。拿到货（大概6000），店铺很低调的开张了。开张也很奇怪，是在摆货那天下午6点，莫名其妙就来了不少的人，当时我店里有很多的棒棒糖，那个时候流行波板糖，现在想下是多么劣质的食品。反正很多人都是冲这个来的，从6点到晚上9点左右，一直都有人，当时卖了480左右，那个时候利润大概对半，也就是说我盈利240，除开开销大概70左右的开销，纯利润有170.我对这结果很是满意。170一个月就是5000多了。当时非常兴奋，但是，像我这种没有任何生意经验的人来说，这个幸福来的太快了。

摆地摊也是学习经验

6月到了，天气逐渐热了起来，我开始进货大多都是些国产小作坊的劣质糖果，天一热就化了，有些甚至长虫，开始摆设的漂漂亮亮，时间一长都朴上了一层灰，顾客越来越少了。少到什么地步？有一天就卖了30来块钱，换句话说，我还亏了40.这没多久可就暑假了，很多东西我拿去退钱，很多人不知道，很多食品是不能退的，为什么有些糖果能退？其实原因很简单，这东西无论放多久都不会变质，可想而知这是些什么东西。退钱的时候，一不小心，被批发商退了一张假钞，很是郁闷。这上半年的生意就算这样完了。一算，下学期连进货的钱都不够，灰头土脸的回到家，找父母再次赞助了几千块。准备下学期继续。

2007年9月，刚开学，生意一如既往的差，可能是9月天气热的原因吧，那个时候没有不同天气卖不同东西的概念。生意那么差，我还是要去总结，我总结的是，我进货才6000块，我一天能卖多少？这个想法现在想起来也很正确，作为零售，通俗的讲叫货卖堆山。任何一个店铺做零售如果只是象征意义的摆几样东西，谁会买？就这样我又找家里要了钱，父母没说什么，照常给了，想无论做什么事，无论什么阶段，有很多人都给了自己的帮助，其实应该好好感谢他们。我找到一家不错的批发商，有不少还可以的休闲食品，有些我现在都还在卖。货变的多了起来，生意也就稳定了不少，但一个月也就6000左右，平均利润不到百分之三十，守1个月也就是挣分工资，但那个时候我想，毕竟我还比较轻松，没压力，天天打打游戏，守守店铺，进货是有人送的。只不过要给钱，不贵，一箱2元。反正当时的收入来说，也就算个够温饱吧，一不留神多花了，货就要推迟点进了。

07年就这样结束了，过年回家又花了些钱，又到了新的学期，可惜又没钱进货了，真囧。这个时候，我爸问我了：“想不想当警察” 我说：“没意思” 我爸说：“我也觉的没意思，混一辈子能混出个什么。” 就这样，家里又赞助了一笔进货钱，还赞助了一个空调，一个冰柜，又是好几千，那个时候时常想，做生意的有我这样的么？什么钱都没赚，还是家里养着的。但这种想法一下就没了，我认为只要安心做，不可能做不成，靠着冰柜里摆着的饮料我的生意稍微好了点点，实际上很多人认为饮料赚钱，但也要看在哪里，有些地方一瓶可乐卖5块，他也就落了个2.7.我这里还只能卖3块。一罐拉罐大概赚3毛多点。一天卖100瓶拉罐也就30多块钱。矿泉水好点，进的5-6毛的能卖1块。。。 反正生意也就这样，我那个同学更惨，加水一天也才70-80的营业额，那个时候有点灰心了，怎么生意就这么差呢？

后来有一个想法，这也是08年新年时候和一个朋友商量，就是做手工冰激凌，就是用勺挖的那种，大概需要投资4000左右，无非是个展示柜，一个搅拌机，一些原材料等。筹备了一下，反正冰柜可以放店里，不是又可以多了一个项目么？说做就做了，我们去买了个冰柜2000左右还是1700记不清楚了。.一个搅拌机850.原材料。很多人不解，你没做过冰欺凌，为什么要做这个？其实我也不知道，我只知道大学有家冰激凌生意很火爆，我估摸着就是冰欺凌粉加上奶油做的，后来做了实验，还真是这样做的。我朋友负责弄冰欺凌，收入他6我4、冰激凌绝对是暴利，你绝对想不到的。一个冰激凌球的成本是1.2毛。一个蛋卷8分，偌大的一个冰欺凌甜筒其实只要2毛钱，我们卖1块五，生意没多好，估计那个时候点背，做什么都不成，最好的一天卖了200多，两人一分，其实也没多少。但靠着这点微薄的收入我也算可以慢慢养这个店了。

这里需要提一下，以后千万别吃玉米味的冰激凌，玉米香精太恶心了，一闻你真的想吐。其他虽然是食品添加剂但没这个恶心。别说我黑心，事实上我们用的是纯净水，这估计比许多冰激凌大厂还要讲究，只不过我们的作坊就在出租房里而已、、、

这半年也就这样过了，店铺里的零食依旧走的很慢，又因为多了冰激凌，所以店铺内的照顾更不怎么上心了。这里要特别提一下，做生意一定要用心，你用多少心就要多少回报，无论生意的好差，别生太多其他心思。反正这半年一过，还是没赚钱，还亏了。也没记帐，钱怎么就亏了。

冰激凌好景不长，朋友说我怎么说也有个店，他就靠点冰激凌也没多少收入，日子太过拮据，就这样，就放弃了。冰激凌没做了，所有设备全都没用了，我只能把所有的设备寄放在房东那里。后来，搅拌机卖了，卖了400，之败家！这期间还经历了地震，地震时我们还正卖着它呢！

折腾了这上半年，还是一无所获，我不好意思找家里要钱了，我感觉我没借口了。但是我始终坚信这个事还能成，我找亲戚借了1万五，找朋友借了4000.把店重新弄了下，多整了些格子，让店更具有功能性，下半年再看看。 这期间我一亲戚，叫我去国企看看 ，他有一个朋友，在国企当人事部主任吧大概，这社会到处都是关系，我非常不认同中国人所谓的人情世故。我只要想去就能去，那天接到电话，想了很久，我是去国企享受一年4万不到的工资还是继续亏损下去，想了很久，我还是决定了，做，我不在这里把损失找回来，我绝对不去，就年薪100万也不去，估计也没人会给。

下半年，我请了兼职，一天10块钱，周末20块钱，工作大概4个小时，其实也就是守在那里卖东西。我一个人确实忙不过来，因为要想好好做，就要有足够的时间去看货，打理。那个时候出来了一个冰皮月饼，这是我开店来卖的最好的东西，当然还有一个是蜜汁玫瑰花，一个心型的山楂。生意开始慢慢有了点好转，在12月的时候终于月印业额提高到了1万，因为12月有圣诞节，这些节日本来与我无关，现在也变的有了联系。下半年做完了，我还是没赚钱，但我没有亏损了。店感觉有个店的样子，一天卖个几十个人，每人卖个5 ，6块的。但这我还是没有满意，我预期认为就我这个13平米的小店，上半年月营业额怎么着也要个1万5，下半年每个月有2万才算真正赚钱了。

2009年，看来我高估了自己，生意又开始差了，越来越差，差到我又没有钱了，欠朋友和亲戚的钱还没有能力偿还。我都开始绝望了。也许我一直偏执的认为自己能做好是错误的。这个时候有了转机，有两件事，第一：就是我现在的老婆。第二：就是速溶饮料。

我和我老婆是老相识，从幼儿园到高中都是一个学校的，高中还同班，09年新年的时候在一起聊了，感觉在价值观有很大的一致，她也是在一个企事业上班，过着行尸走肉般的生活。我那个时候也没想这个店能不能养起两个人，反正我就叫她过来，她也就过来了，过来了还生了一场病，花了4，5千，生活真是跌倒谷底。

这个时候，我店铺对门开了一家淘宝格。就是格子铺，把店铺分割成很多小格子，出租给别人，卖家卖点小玩意儿之类的。我在店铺的一角发现了一些东西，都是越南的咖啡，我很有兴趣，我店里因为资金的问题很多地方都还是空着的，我决定卖点这些，联系了那个卖家，是个学生，我问了他觉的在格子铺里卖东西有赚不？他也觉的没赚，我就说，这样吧，你给我供货，但把格子铺的东西撤了，那人说好。我就在他那里拿了大概几百块的货，我去打印了些宣传张贴画，果然吸引了不少人，但是这咖啡首先是种类没多少，也就10来个 ，第二是利润太低了，比如一包G7，他给我是8毛5，我就卖一块钱，卖多少才是个头啊，反正无论怎样，也多了一个赚钱的品种不是，何况每天卖这些咖啡还能卖一两百，比起以前的生意，又有了一丝进步。

要说这学生真是黑，我做生意还没他黑，我老婆经常去淘宝购物，偶尔看看了咖啡，这个时候我才知道，原来东南亚的冲饮这么丰富，而且价格便宜，这学生还给我瞎掰，说是在家乐福拿的，家乐福什么时候卖过G7啊。上半年就这样过了，钱因为病的原因也不多，我老婆还有三个月的工资，勉强够了！

2009年下半学期开始了，冰皮月饼照常好卖，不知道为什么非要在中秋吃月饼，反正卖的不错。除开咖啡，我们还找到不少渠道拿到了茶，奶茶等速溶饮品。因为渠道找到的好，所以利润较高了，店铺慢慢的有人气了，其实做零售的很重要一点，就是货要好，货要多。好，体现在外包装，东西质量上。多，要体现出量贩，贱卖的感觉，这样人才会觉的便宜。慢慢的，我们也有了点余钱，还了借朋友的钱。平均每个月的营业额为1万3，最好的一个月是接近两万。我们总算不再为钱担忧了。

2010年上半年，生意还保持着，因为夏天的缘故，生意是差了些，但是温饱总算解决了。上半年暑假的时候我们打折处理完所有货物，准备下半年上些没见过的新货。这年我们换了个出租的住房，有空调，宽带。一年4500，不加水电，小日子就这样过起来了。店里有了女人很是不一样，这点我要提到，做任何零售，店里别站几个男人，一定要有女人。因为对于大多女性消费者来说，一个女性店员会更有安全感和亲切感。站个男人在身边介绍，只能让别人更拘束。当然这只针对小商品零售。而且店里的卫生各个方面也比以前好了不少。要说店里增加了许多80后回忆的食品，比如无花果，明珠鱼片，咪咪虾条什么的。

2010年下半年，转折的一个学期，在上半年我总结了几条，其中有一条，以前好卖的货，无论多难找，也要找到。这第一个就是断了货的蜜汁玫瑰花，也没多好吃，进价14一斤，卖18不赚，卖22，童鞋们嫌贵，反正我也不管那么多，只要是大家认为好吃的我都去淘，另外的是几样，两种蛋糕，几种好卖的东南亚食品。每到一种新品，我都会去打印些宣传纸铁在玻璃外窗上，每样新品的引进都会吸引不少的顾客，到11月份的时候，我店铺里几乎很难找到以前的货了，就算是成都本地的也占不到1成，生意越来越好，终于在12月份远远超过了我的预期达到了4万，日营业额最好一天达到2600。利润保持#￥（这个不能说），这下半年不但赚钱了，还还了亲戚的1万5，外加房租和转让费共两万。也就花了5个月不到的时间，我把该找回来的都找回来了。这四年看来我交的学费没白费，里面的门道我约莫了解到了一些，特别是价格定位，位置摆放，折扣，培养老顾客上学到了不少。10年是幸福的一年，因为年底的时候我和我老婆结婚了。

2011年上半年，因为要重新装修店面和加盟店的缘故，后天我准备关门。这半学期4个月左右的时间营业额为15万左右。打算下半年一家加盟店，能够再直营一家店。要说从2010年上班年到现在，来要求加盟的人也不少，我都拒绝了，因为我总认为时机不够，你现在的收入往往跟自己的综合能力挂钩，你没有一年100万的能力，就给你这个职位你一样做不下来。现在慢慢的生意有点点起色，后面要稳扎稳打。

现在看了很多人都在抱怨自己的生活，其实很多时候只是需要你勇敢的迈出一步，很多人会说，你家里人给你支持，有这个条件才行，其实不然，这根本不是钱的问题，我们这里摆个臭豆腐一个月都能赚个7 8千，你需要投资多少，难道真的连300块都拿不出来么？生活就是这样，老天总有一天会眷顾那些勇敢执着的人，天天做白日梦的人，想改变自己，除了买彩票，真没其他的希望的。人的青春是非常有限的，把精力投放在两件事上，享受生活，为以后能享受生活而去思考。体验生活，在体验不同的生活中提高自己。别在一个没有希望，或者未来已经被无情的规划的生命中蹉跎。10-20年后，很多人会因为今天没有勇敢的走出来后悔的。

来说点有用的东西，我是做零售的，我只懂这个，而且都是皮毛，希望有用。

1 把你需要投资的钱，分成2份，记住！ 把1份投资在货上，另外1份投资在店铺装修和房租上。做零售，装修不重要，但不是不用装。你见过哪个出名的卖场重视装修，很个性的小店生意好的并不多，也就逛的人多吧。

2 零售需要货物品种丰富，丰富到什么地步？无论你店面选择多大，在店面所有可以堆放货物的时候一定要放满，不能留空。

3 营业额是 售出商品数量乘以货物单价。 要提高营业额则是提高量和价，但这里面有个平衡点，自己要去把握。

4 对于食品来说，不好卖的东西，1个月后就要打折处理，被等着快过期的时候再去处理。

5 对消费者有明晰的定位，他们会在这里消费多少？多少对他们来说是贵？多少是便宜？消费低的地方尽量走量，消费高的地方适当提价。

6 留住你的老顾客，对于陌生的人来说，你多对他说几句话，他们自然就有了安全感。消费是需要有安全感的。一个店铺的老顾客占到7成时，生意才能稳定。

7 别用自己的主观意见给顾客介绍，即使顾客非要让你主观介绍，那么，你认为好的就说好，认为差的就说差，诚实点是有好处的。

8 尽量让自己的店铺给人正规的感觉，你以后不但可以得到些好处，更能让你摆脱有人讲价的烦恼。另外，别对顾客说你是老板，永远说自己是打工的。

比如这为奶奶都知道做生意

本文版权归原作者所有，如有侵权请联系管理员删除，原文地址：https://www.toutiao.com/a6541898367973196301/

zerken

这个故事感觉有点像是编的

ccoral

校友，向你学习

yQcDBFDv

小编又骗我去摆地摊～

浅冬

怎么到半截就没了？？？

wjdi2

欲知后事如何且听下回分解[大笑][大笑][大笑]

ZLmVvOnb

什么？？没了？

bolen

老夫掐指一算这娃最后憋是发了，这种结果意料之中

AASispcp

学长，你这没有下半部了呢？

505687736

道理都懂 依然过不好这一生