大众的消费在哪里，我们怎么捕捉它，这里有妙招

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一个社会的发展到一定的时候，消费的取向开始转变，不是需要而消费，当所有的需要都不再是需要的时候，消费的性质就变的琢磨不透，飘忽不定，这里的发展是循序渐进的，所有人类的消费都离不开吃穿住行，但当文明再一次的提升，就会多出来娱乐等一系列多样的消费，我们暂且不管这些，先说说我们现阶段的消费取向，只有我们掌握祝这些，今后我们的营销才会有效。

在人类还没有进入一个高消费的时代，当我们天天还为油盐酱醋茶而犯愁的时候，我们的消费就是需求消费，哪里有市场哪里就有消费，哪里有市场那里就可以营销，但当我们不再为生活的必须品而犯愁的时候，哪里有需求哪里就是市场，这就是消费的取向一但转变，我们的营销市场就飘忽不定，但是你不要惊慌，消费依然在，只是我们抓不住了，因为太多的人太多的市场充斥在那些消费的周边，因为这是消费在哪里市场就在那里的时代，在这种情况下我们的营销该怎么搞，这是问题关键，这是每一个人的思维都该转变的思考，这也不是一个淘宝就可以解决的问题，当所有的消费都被市场团团围住的时候，那时就是所有人开始恐慌的时刻，尤其是实体这个不以时空为导向的固态营销，会最先倒下萎缩乃至灭亡，可能我说的优点夸张，实体的行业只有借助互联网的思维开始营销才会有转机的时刻，互联网营销只有圈住消费者才有生存的空间，这就是我们的今天要讲的大众的消费在哪里，我们该如何捕捉它，以下有三点。

第一，你是否还记的中国的一个时代，商品供不应求的时代，是90年代前后所有的消费都是围绕着市场，那是营销基本就是傻瓜营销不需要技巧，你有货就可以销售出去，但是那个疯狂时代已经不复存在了，但是现在有没有这样的市场了，肯定是有的，当你的产品刚需，且同质类产品没有的时候，哪你的市场依然是疯狂的存在，比如过去十多年的房产热，当然还有很多的行业，比如绝味鸭脖，iPhone的存在，还有一种就是降价打折的市场，但是这种手法都是第一次用比较管用，还有一种是大品牌降价处理，周年店庆，等一些类活动带来的销售火爆，还有一些产品是国际价格降价产生的短期效应，这时市场在哪里消费在哪里，但是这种市场现在很难把握，因为人类的智慧是无穷的，什么刚需的，唯一的，独门的，都让你残废，还有店内的打折，店庆也不是经常有，国际的硬同商品也不会经常出现断崖式的波动，所以这种市场的营销基本没有太大的挑战，也不会有太多的机会让你去施展，所以这种机会在生命中可以有一次两次，但不要奢求长期拥有，既然不可能长期拥有，那我们的生活还的继续，那就可能第二种营销策略。

第二种就是，我们针对一个供过于求消费，那是我们拼的是质量，拼的是价格，拼的营销的手段，我们会对消费者倾述产品的唯一，产品的内涵，产品的高档，产品的精良，产品妩媚与价廉，这时我们应该注重质量和售前售后的服务，我们的一言一行，售后的一体一贴，每一个细节我们都要做到美轮美奂，其实这时我们是最卑微，最高尚，最真诚，最辛苦，最感人，最历练的营销，比如各大商品的品牌营销，各大商城的高端装修营造销售，各大超市卖场和娱乐场所的高端营造，当我们的实体行业被电商所冲击的时候我们有将变化，那时的变化是彻头彻尾的，消费者也是毫无理由，无厘头消费，这事我们就应该培养，应该挖掘他的消费取向，这时就出现了下边的第三种营销。

第三种就是，兴趣营销，当我们的消费已经没有太多的目标时，生活上的所有一切已不再为这些纷繁复杂，玲琅满目的商品为之心动，也不为折扣促销而打动，也不为高端品质，环境优雅为导向的时候，那时我们的消费依然在，但是消费的市场已经悄悄的改变了，人们的消费是受到大媒体宣传而左右，但这里不仅仅是推广，广告能够左右人们的心理，这里就开始了兴趣为导向，同样是一箱酒，我今天就要买，就要消费，有很多途径，实体店消费，网购，微商，最终这个消费动作肯定时要完成，但这时是从哪里消费出去的，以现在的环境看，电商出货的可能性最大，但是现在很多的人消费已不仅仅是从这里消费，他们是兴趣性的消费，其实他们的消费很多都是无意的消费，只是看好这个东西无意中就消费了，这里就是谁能把他的兴趣勾起来，谁就是营销的高手，这就是第三个营销手段，兴趣取向，现在有很多的网红，有很多的自媒体，有很多的搞笑视频，他们的背后都是一些为自己销售而做出的一些努力，当你是某一个人的粉丝时，他的一些发表对你的人生帮助时，你会感到无比的欣慰和感激，像这样的粉丝他有很多，在达到一定的时候，他们就开始采取兴趣营销，开始把流量变现，这时的变现就很轻松，当然他不需要都转化，有一个转化比就OK，这既是兴趣营销，其实你是想买但根本就没有想买他家的东西，但是看好这个大咖，从而采取了购买的动作，这就是最厉害的营销，其实这种营销早就在网络上走俏，所有的推广都是这种营销的手段，在你看见某篇文章，某个视频，某个新闻，某个大咖的微博，某个博客是就会出现这种情况，这就是未来的趋势，谁能够抓住人们的兴趣，谁就是营销大师，这也是自媒体火爆的原因。其实各大淘宝电商都是从这些自媒体去投入金钱去做推广，淘宝的很多流量都是来自于自媒体的营销，所以这是最牛的营销手段，不时拼质量，不是拼价廉，不是拼环境的时代了，我们的思维要概念，这很重要。

我是墨霸歪论，从事实体行业，经营这一款微商产品，刚开始建设自己的自媒体，希望自己可以在互联网中帮助到希望帮助的人，希望你能和我一起前进。

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