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创业者都要是一个说书人,讲故事的技能你get到了吗?

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发表于 2019-8-6 21:58:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
同样是创业,为什么每个人的状态不一样呢?态度、资金、团队、目光等等各项因素都对创业者有着或多或少的影响,但其中还有一个很重要的原因,就是有的人确实掌握了某种特殊的能力,凭借这种能力能够让他们做起事情来更轻松。其中讲故事的能力就是特殊能力之一,它能够让别人信赖他、投资他,帮助他,甚至鼓励自己奋勇向前。

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每一个创业者都必须要具备讲故事的能力,开始创业的第一步,都是构思一个故事,然后开始讲故事,通过讲故事找钱、找人、找方向。

虽然每个人讲故事的方式不尽相同,有人低调、有人激情、有人感性、有人理性,但无论故事到底是怎么样的,他们的故事内容一定要达到影响和打动了别人的目的,他们的创业之路才能更容易,“众人拾柴火焰高”,先找人听故事,才能找到共同编故事的人。

作为创业者,该怎么讲好故事呢?其一就是创业故事最核心的本质是创业思维。故事的表现形式不是最重要的,故事的内容才是最重要的,而故事内容的核心就是创业思维。其二,讲创业故事最重要的是一定要针对不同的人讲最适合的故事。创业者的故事其实是有不同版本的,因为不同的对象,他们所关注的点是不一样的,他们想听到的故事内容也是不一样的,选择最合适的侧重点,不要把不该说的话讲给不该听的人听。

创业者的故事该讲给谁听呢?一是投资人;二是合伙人;三是客户;四是创业者自己。

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讲给投资人听的故事,它不应该只是个纪实文学,它也应该具备科幻小说的元素。风险投资之所以被称为风险投资,其实就是因为投资的项目具有风险未知性,项目有风险投资人还愿意投,那一定是因为你的项目和故事有极大的想象空间、有极强的爆发力。在对投资人讲故事的时候,除了讲清楚商业模式、团队构成、竞争优势等必须要讲的东西以外,在讲故事的过程中,一定要兼顾纪实与科幻,这样的故事才有可能让你比竞争对手更轻松地拿到融资。

合伙人,也包括员工,他们之所以以愿意跟着你一起干,除了你本人的人格魅力以外,最重要的一点是你讲的故事吸引了他、打动了他、甚至影响了他。合伙人不同于投资人,虽然他们也喜欢科幻小说,但是他们比投资人更清楚,在未来如果要把科幻小说变成纪实文学是非常艰难的一件事情。所以就要在故事里侧重企业的背景、价值观、使命,“以利相交,利尽则散!”,还要在利益这些黏土里用感情做水,将自己与合伙人融为一体同进退。

客户是你的目标,将客户放在互给互予的位置上才能长久。所谓客户就是河水,《论语》治天下,水能覆舟,亦能载舟,客户愿意与你合作不仅仅看你公司的招牌与外貌,而是你能给我多少。在《我的前半生》里,哪怕贺涵离开了外企这么一个大背景,很多的企业还是愿意跟着他做投资,这就是利益至上。在给客户讲故事的时候就要将未来的收益和以后的长远发展放进来了。

很多人都不理解,为什么自己还要讲故事给自己听?因为有了好的故事内容、有了好的表现形式,能不能把这个故事讲好,最重要的就是这个故事是由什么人来讲的。如果讲故事的这个人,他只是编故事,他自己都不相信他自己讲的故事,那么这个故事就只能是一个“故事”了。

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会讲故事能够让你的创业之路走得更轻松!但一个只会讲故事的创业者不是真正的创业者,知行合一才是成功。


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