天玑科技2018年一季度董事会经营评述

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4月20日消息，天玑科技（300245）2018年一季度董事会经营评述内容如下：

一、业务回顾和展望

报告期内驱动业务收入变化的具体因素.报告期内，公司实现营业收75,989,955.81元，比上一年同期下降3.74%；营业利润5,678,158.68元，比上一年同期增长67.3%；实现利润总额6,656,362.86元，同比增长24.02%，归属于上市公司股东净利润6,330,893.51元，比上一年同期增长1.37%。

报告期内，公司围绕公司发展战略及年度经营计划，在“IT架构国产化的开路先锋”战略定位的指引下，继续深耕基础架构国产化和行业互联网化两大战略发展方向。公司在目前的产品与客户基础上，坚持自主研发和技术积累，加强与客户共同创新，提升企业品牌与市场地位，利用云计算、大数据、人工智能等先进技术，提升IT基础架构服务的效率和质量，推广自身的软件定义存储及其他产品，并与核心客户合作，云化基础架构和行业特色应用相结合，积极推进行业云的布局与建设。报告期内各项工作顺利进行。

年度经营计划在报告期内的执行情况.报告期内，公司按照董事会制定的战略目标，围绕年度经营计划，认真落实各项工作任务。

（1）持续投入研发基于容器技术的弹性智慧数据中心项目。

（2）积极接触人工智能、物联网的行业应用机会，加强相关技术积累，并进行解决方案产品化和行业内推广。

（3）持续投入研发和市场推广，争取在新兴的软件定义存储领域获得市场领导地位。

（4）加强营销策划、市场活动与对外战略合作，提升公司的市场地位和企业形象。

（5）积极实施非公开发行相关募投项目，推动新业务的发展，拓展业务规模和市场空间，巩固和提升公司的行业地位和核心竞争力，进一步提升公司价值，更好地回报上市公司全体股东。加速实现公司核心战略。

二、重大风险提示

1、IT市场转型导致的竞争加剧风险

以Google，Facebook等国外互联网公司提倡的以开源技术为基础的变革，带来了整个IT界的巨大变化。这些分布式、X86化的革新技术，逐步地被以BAT为代表的中国互联网公司吸收并掌握，提出一个全新、开放的IT架构概念，并影响到所有的传统客户，而我们过去所敬仰的IT巨头，如IBM和HP，却出现了大规模裁员的情况。同时，从国内环境来说，自“棱镜门”事件以来，国内各级政府都逐步落实“去IOE”，以安全自主可控为先，再加上本届政府提倡互联网+，使得国内一些以新技术和新商业模式为核心的公司迅速成长起来。IT技术的发展日新月异，如何能够紧紧跟随甚至创造潮流成为IT公司永恒的课题，不能赶上潮流就会陷于被动甚至被淘汰。天玑科技作为数据中心IT基础设施服务行业中的知名企业，将面临市场转型所带来的竞争和巨大挑战。

2、毛利率波动的风险

由于天玑科技为技术和人员密集型企业，劳动力成本的不断上升，导致毛利率下降。同时，随着市场环境的影响，公司备品备件成本出现波动，亦导致毛利率的波动。此外，公司创新型业务的拓展，也将导致毛利率的变化。其他方面，诸如客户结构、公司经营的地区范围、竞争态势的变化，亦将导致毛利率产生波动。

3、新业务的市场开拓风险

报告期内公司对于云计算和大数据等不同领域投入了大量的研发力量，已经取得丰富的基于互联网技术的研发成果，如PCloud云计算管理平台、DCOS分布式数据中心操作系统、PBData一体机、PhegData分布式存储等产品。对于公司新业务的市场开拓可能存在以下风险：

（1）鉴于新产品新方案的形成时间较短，部分客户对相关设备及解决方案尚处于测试或观察期，未来该类新业务是否能够广为市场接受并形成对原有产品的替代仍存在一定的不确定性。若新业务的市场推广不及预期，可能对经营业绩产生不利影响。

（2）目前存储市场的主要国内竞争对手为华为，存在不计成本低价竞争的现象，可能导致竞争激烈导致毛利率下降的风险。持续研发升级，技术壁垒的优势如果不能一直保持，也会存在加剧竞争的风险。

（3）国外新技术新产品的更新替代，也会对公司现有新产品的市场开拓造成影响。

4、应收账款增加风险

应收账款较大的原因是公司按照与客户之间的合同确认相应的应收账款，结算与回款存在时间差，导致公司应收账款金额和占比均较大，公司按照既定会计政策在期末对应收账款计提了相应的坏账准备。虽然应收账款余额较大，但公司客户一般是省级运营商、政府部门、资金实力较好的金融等企业等，资金回收保障较高，应收账款发生坏账的风险较小。但是，随着应收账款余额的增长，并不排除个别项目在未来可能出现呆坏账金额大于已计提坏账准备的情况，对公司盈利水平造成不利影响。

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