天尚生活电器赖正云：技术让饮水更鲜活

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慧聪网：各位网友大家好，这里是2018中国小家电交易会现场。现在来到直播间的是彭州市天尚生活电器厂总经理赖正云先生，欢迎您，请您介绍一下贵公司。

赖正云：各位朋友大家好，我们是彭州市天尚生活电器厂，我们公司在饮水机行业经营了16年，从无到有。现在已经形成了从注塑加工到模具开发，到新品组装，形成了完整的产业链。我们去年在宁波新成立的新公司，主要从事茶吧饮水机的生产注塑开发，到2018年产能大概50万台套的规模。

彭州市天尚生活电器厂总经理赖正云

慧聪网：本次展会上，公司带来了哪些新产品？

赖正云：这次在创新方面带来了很多与众不同的东西。首先今年主推的是健康三温水。这是我们的宣传用品，既是一个广告，在卖场或者是展示的时候，又可以当成防尘盖，我们开发出来这个产品，宣传产品的卖点。其实这个东西在市面上不好做，我们花了很大的精力找这种配套广告物料的供应商，常规产品的都不理我们。这就从侧面说明一个问题，大家都喜欢做一样的东西，形成恶性的价格竞争。而我们做的三温水，从广告物料上就非常用心，从产品上创新、功能上创新，包括外观上创新。功能上的创新主要是三温水的产品，这也是本次展会上重点推出的新产品。因为饮水机发展了20年，一般喝温水，特别是女士又不泡茶，又不能喝冷水。我们就在饮水机上多加了一个功能，就是温水直饮键，水温恒定在55度，不要你冷热调对，一般喝温水在冷热调兑的时候，要么是太烫，要么是温度不够。而我们推出的饮水机，就不需要自己冷热调兑，温度刚刚合适，也不要怕烫嘴巴了。

另外这个产品同时通过步进式加热的原理，解决了五档速热，在天气冷的时候，出水量比较少，这款产品可以把水恒定在一定温度，沸水出水量能到70%。比如说同样的一杯水，常规的需要38秒，而我们只需要22秒，这是客户现场亲自验证的。大流量沸水是一个很大的卖点，现烧现喝。

灵感是怎么来的呢？比如说机场的一般是三个键，常温的、温水和开水。后面问了同行，有一个说法是步进式加热的原理，我们慢慢的知道这个灵感再改到饮水机上。我们作为今年唯一首创的厂家，希望这个产品可以引领这个行业做一些革新，也能够给自己的企业不要单纯的局限于价格竞争的红海，而是做一点创新，从消费者的使用上做创新，同时让消费者接受产品，自己的工厂才能在市场竞争中更好的立于不败之地。

慧聪网：保持产品源源不断的创新动力是什么呢？

赖正云：这可能和性格有关系。因为现在的市场竞争有时候比较痛苦，纯粹的价格竞争，偷工减料，或者是用更差的东西，也许成本会看得到下降。但是这不是长久之计，而且我本意也不希望打价格战，材料减薄一点，这和自己的性格不合。经营这么多年，也想这个行业有哪些弊端。宁愿贵一点，好一点的跟客户解释，我最讨厌的是东西做差了、出了问题以后，市场那边再去收尾，甚至是不管这个产品了。我们要的是长期经营的工厂，就必须走创新的路，只看你的意愿强不强烈了，或者是愿不愿意在创新上尝试失败了。

慧聪网：在品牌、产品方面，公司未来有怎样的规划呢？

赖正云：我们也在着手。如果我们做大的广告投入也不现实，只能稳扎稳打，多参加一些展会，多接触一些同行，多宣传。另外是广告物料，明星代言方面，产品细节方面多做一些，结合一定的广告渠道资源，最终还是想把产品做扎实，把创新做足。这样来赢得一部分消费者的口碑，通过时间来历练吧。

慧聪网：本次展会上公司现场的收获情况如何？

赖正云：整体来说本次还是比较满意的。因为我们参加慧聪举办的展会已经有四五年了。这次实际成交的有将近20个客户，意向性客户也有将近20家。这次参展对我们走向全国市场，感觉还是比较有用的，虽然比较辛苦，投入也比较巨大，但是这个回报是长期的。

慧聪网：谢谢来自天尚生活电器的赖总。

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