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经过拼命三郎式的打法，建立起一家家终端、一条条街、一个个片区,教会“江小白”人怎么开店、怎么做产品陈列、每么贴吸塑画、教会他们什么是终端拜访九步骤，什么是样板店、如何去打造，什么是样板街、如何去打造,如何去抢占每一张桌，让产品离消费者更近一点，引爆威力更猛一点......
靠着”贴贴贴“侵占了成都每一条街每一条巷， 让江小白的身影出数在数千家大大小小的餐厅、火锅店、串串店、大排档、面馆......
你一日四餐任何一个消费场景下都能看到”江小白“！就这样一天天“侵蚀”着消费者的心智，一天天在消费者的内心建起品牌小形象，一天天条件反射般念着”我是江小白，生活很简单“、”吃饭、喝酒、打望“、”吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳“......
消费者慢慢从”听说过“到”看到过“到”了解过“，通过多轮的网点覆盖和终端生动化营造，让绝大多数消费者都对江小白非常熟悉了，接下来就要撬开消费者的嘴，让他们真正喝起来了。
“我为江小白代言”
为了解决最后1米消费者动销问题，“江小白”制定了【我为江小白代言】活动。
这活动怎么玩呢？用餐的消费者们只需拿着江小白或”我为江小白代言“的电影通告卡合影上传微博和微信朋友圈，并附上一句文字：我们相聚大龙燚（消费者用餐的餐厅名），我们为江小白代言！分享完毕之后，推广小伙伴就会顺势打开2-4瓶江小白并为他们倒上，并说道：哥，酒不够的话，餐厅里有卖哦，小伙伴们一气呵成把开盖、消费体现、销售动作做完！
“我为江小白代言”不单单是为了消费体验而做体验，它是基于三个痛点来设计的：
1.餐厅这种三五好友相聚的消费场景，他们缺少一个情绪媒介点爆相聚氛围；
2.产品基于消费场景火热氛围的二次传播；
3.消费者真正开瓶开盖畅饮，而不再是只喜欢我的文案！
这个活动解决了产品在消费场景的二次传播，解决了消费者开盖喝起来的体验问题，解决了产品与消费者场景互动问题！
一举三得！
“下班约酒吧”
城市高度集中化，移动互联网高速迭达的今天，人们基本都是活在钢筋水泥和手机朋友圈中。工作节奏越来越快，生活状态却越发糟糕。在面对老板、同事、朋友、兄弟、爱人、孩子时，不断的转换自己的角色，苦累自知。
如何缓解压力，成为诸多同龄人共同的问题。上班时间侃侃而谈，下班回家却疲惫得一句话都不想多说；应酬领导客户笑容满面，朋友间的聚会却面无表情或低头“聊天”；很多原本交好的朋友却很久没有联系，不是因为变得不在意，而是繁杂的工作和时间的洪流把他们都埋进了心底，像忘记了一样。
有家和有朋友的地方本应是心灵栖息的港湾，但工作的压力和快节奏的生活把人与人之间的关系挤压到边缘。每天忙忙碌碌的高压状态，以及每天急于向上的焦虑，让我们背负着大多东西，没法停下来享受一瞬息间的生活。
现在的都市年轻人生活节奏快、工作压力大、玩手机的多、跟朋友吃饭见面的少。为了打破8090群体钢筋水泥的束缚，打破“同在一座城，我们好久不相聚”的借口，打破“你我永远只在朋友圈相见”，打破“同事战友间没有一起醉过一起醒过”的冷漠与无奈，互联网的社交已经变得异常发达，但也导致面对面的社交反而降低，应该如何把这一群人从虚拟社交中拉回现实？“至少我们应该去做一点尝试。”用一场真实的约酒去潜移默化改变这一群人的虚拟社交，用一瓶小酒倡导着有温度的社交，强化他们的互动粘性，并重新书写他们的生活方式。
因此在成都各大CBD、高新区、软件园、创业孵化区......新生代群体高度集中的地方，以及上下班地铁口必经之地我们展开了猛烈的“下班约酒吧”地推活动。为这一群患有“下班沉默症”的新生代人群制造一个面对面约酒的场景。
活动内容非常简单易操作：
1.目标群体消费者拿着我们的产品拍照通过“双微”分享并@3位以上好友发出约酒令并附上“我有酒你有故事，下班一起约酒吧！”
2.如是企业单位部门聚会，通过我们的H5，上聚会时间、地点、人数、酒数量，我们就会安排区域负责人送过去！
酒本是一种情绪饮料，能放大我们的情绪，帮我们更好的表达。活在当下的我们，不需要风花雪月，更不需天马行空，只需朋友间一丝真诚的聆听和碰杯。
我们不是工作的机器，家庭和朋友更不应该成为工作的牺牲品。拯救“下班沉默症”，下班了，我们约酒去吧！！！不为应酬，不为勾兑，也不为买醉，只为兄弟闺蜜间一场简单纯粹的聚会！
“亲爱的小娜”
如何把一些封闭流且流量大又佳的传统媒介跟社交平台打通，形成互动，通过线下这个流量大入口把消费者精准引流到线上来和品牌互动？经过筛选，“江小白”锁定了地铁框架媒介，通过“江小白”体撬动这个流量入口，把线下的受众从地铁媒介入口拉到微博上互动。
在成都地铁发布的一个广告，投100多块，直接跟微博做了一个连接互动，“亲爱的@小娜：成都的冬天到了，你在北京会冷吗？今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告诉我，喝酒后第一个想到的人是自己的最爱，这叫酒后吐真言吗？已经吐了，收不回来了”。
洞察到了人性消费的需求，刺激因为生活、工作压力很大，导致很多异地恋等这样的网友，当他们看到这条广告语的时候，一定会拍下来，分享@他想念的那个人，这就给消费者制造了一个主动传播的点。
在移动互联网时代，还有90%的传统企业不懂如何借助新营销重新定义自己，这篇从实战的角度重新演义了一遍新营销，希望能为您带来新的认知，能重新定义你的企业，你的品牌，你的产品！
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雷达卡
发表于 2018-4-14 03:28:37
