怎么投放广告，头条号广告盈利模式！

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今日头条广告怎么投放

为什么今日头条竞价广告投放很精准？与其他新闻APP的精准竞价广告有什么区别？

广告精准投放的前提是可以更多的了解用户兴趣、喜好和需求。

所有新闻APP了解用户兴趣和需求，主要途径都是通过分析用户阅读文章内容、类型，阅读时间、频次，地理位置分析用户。

一个人经常从书店借书，即便他不和书店老板有任何交流，书店老板通过借阅的图书、阅读时间也能大致猜出这人喜好。如果用户几乎每天都使用今日头条阅读数篇文章，今日头条广告系统会记录分析这些数据，从而推测用户兴趣与需求。如果只分析用户几个月，数据是不精准的。但今日头条早在2013年就为用户提供服务，长期跟踪用户数据，形成庞大且精准的海量数据库。截止到2016年9月底，日活跃用户数6300万人，月活跃用户数1.35亿人使用今日头条，累计用户数5.8亿，人均日使用时间超过76分钟，人均日启动次数约9次。

更重要的是，今日头条与其他新闻APP不同，不是半路出嫁。从今日头条诞生就实现了每个用户看到的新闻都不一样，个性化新闻推荐。不信？可以随便找几个人同时打开今日头条APP，看到的新闻内容都不一样，都是用户感兴趣的。

能个性化推荐新闻，就能个性化推荐广告。要实现这样的效果，不是一朝一夕的，需要长时间的海量用户数据作为基础。

很多广告主问，是否可以把广告展示在特定的板块下？

如汽车、金融、教育、游戏、娱乐、女性、军事等等。

今日头条精准广告系统没有采用这种效率低下的“坐等”式广告方式。如果用户不看特定板块的新闻内容，就看不到广告，这对广告主来说是莫大的损失。聪明的广告跟着用户走，主动展示给目标用户，而不是“坐等”。聪明的广告跟着用户走，主动展示给目标用户，而不是“坐等”。

今日头条精准广告系统，会根据用户平时阅读新闻的习惯，结合大数据系统，为每一个用户定义非常复杂的特性标签，为用户画像。今日头条精准广告系统可以知道每一个用户的兴趣爱好与需求。广告系统锁定目标用户，所以无论目标用户看哪个板块的新闻，都可以将广告展示给他。 人的兴趣与需求是多样的，一个股票用户，看金融板块新闻没问题，也许他也是个游戏爱好者、军事爱好者，在他浏览游戏、军事新闻时，也可以向他展示股票广告。

广告主会问，我需要在每个板块都投放广告吗？预算会大幅增加吧？不会的！

因为今日头条的用户每个人看到的新闻和广告都不一样。不信？可以随便找几个人同时打开今日头条APP，你们看到的新闻内容和广告绝对不会一模一样。

如果说有1000人同一时间进入股票板块，可能看到的是1000条不同的广告。也许是股票广告，也许是游戏广告。因为一个游戏用户随便进入股票板块看看，也可以向他展示游戏广告。

广告是展示在信息流第4位吗？

准确的说今日头条APP信息流广告只展现在每一屏的第4位。

如何理解呢？请打开今日头条APP，然后跟我说的做！

打开今日头条APP后，默认显示“推荐”栏目下的新闻。请从上到下第数，广告会显示在第4条（或第4条是普通的新闻）。如何判断广告？带有“蓝色广告字样“的就是广告。

然后手指点屏幕下拉。请从上到下数，广告会显示在第4条。然后再下拉，再从上到下数，广告还会显示在第4条。以此类推...所以，请不要被您投放的广告展示在信息流第4位这样的话误导！

决定今日头条信息流广告价值（价格）的重要因素之一是：“刷新次数”（下拉次数），也可以理解广告是在第几屏展示出的。每一次下拉刷新，只会显示1条广告，或不显示。

竞价广告，出多少钱，广告显示的更靠前？

早上起床听广播，可以听到广告。出门坐电梯，在电梯上可以看到广告。进入地铁，有地铁广告。出地铁，有路边广告。进入公司打开电脑，有PC广告。中午出去吃饭，收到传单广告。下班约好友吃饭，还可以看到广告。晚上回家又可以看到若干次广告，睡觉前看看今日头条，还能看到广告。

哪一条广告最有价值？是早上起来的广播广告吗？广播广告因为第一个呈现在消费者面前，就会更贵吗？

人们是用手机呈现的特点是随时随地，碎片化。除了睡觉，其他时间都有可能使用今日头条看新闻。早上在今日头条上看到的新闻价值，不一定就高于晚上睡觉前在今日头条上看到的广告的价值。

投放今日头条精准竞价广告重要策略之一是：潜在消费者所在场景和时间。例如交友广告，可能晚上投放广告效果要比早上好的多。

为什么看不到我投放的精准竞价广告？

恶意点击广告怎么办？

今日头条精准竞价广告只向广告主选定的特定用户展示广告。而且同1条广告1天只向1个用户最多展示2次。

如果选定的投放人群是男性、20-30岁以上、关注手游的用户，那么不满足以上条件的人在使用今日头条时都看不到广告。

我符合以上投放人群的条件，还是看不到广告，为什么？此时与广告预算有直接关系。例如当日投放的广告预算上限是1000元，每次点击广告的费用是0.5元。在完成2000次点击后，广告自动下线。

那么巧合，我为什么就不在2000次点击之内的用户呢？这与广告投放人群规模有关，符合以上条件的人群在几百万级别，1000元广告预算对比几百万的潜在用户，首次投放就看到自己的广告才是“巧合”。增加投放预算和投放天数，自己看到广告的概率会提升。

为什么用今日头条APP也搜不到我的广告呢？今日头条广告系统不支持搜索特定的广告。广告只能由广告系统判断，展示给具体的更有可能产生广告效果的用户。

如果想恶意点击某条广告，首先要先看到这条广告。因为今日头条竞价广告系统的机制，恶意点击某条的广告所付出的成本，远远高于给广告主造成的伤害。

主要内容整理头条公布。

我们广告公司，在开拓业务的时候对客户的需求和市场调查要做到心中有数，给客户一个落地的方案很关键。最总客户的广告计划效果怎么样，还是看市场试一试错出来的，首先一个过硬的品牌，在推广的过程中对目标客户诉求，创意和表现良好，线下活动配合，就拿披萨店举例：

成都彭州披萨店4u店主，沃尔玛商圈附近，经营3年以上，在广告宣传方案上选择了美团、当地朋友圈广告、饿了吗等执行活动，广告主在每个媒体投放预算5000左右，妄图在每一平台引流客户，结果朋友圈上秒杀原价39/份，秒杀价格25，秒不动，成交只有3单业务，历时一周。在饿了么促销原价39元同款披萨，25/份，效果也不理想，美团原价39/份，活动价格29元。所有活动除周六周日外参与。

我们分析问题出在广告主不听广告公司的意见，或者说广告公司不负责任的上了广告方案。

披萨店主在执行自媒体广告活动中，广撒网捕鱼的策略看起来很高明，实际上5000元起步的投放只是广告策略的入门级别，如果不重点突破定位清晰，把目标客户做可行性研究报告，盲目试水只会越做越亏，在不同自媒体投放单品广告促销，应该统一价格，统一服务，让消费者接受标准化服务，价格差异同一单品，只会损害广告主品牌形象，给人感觉自媒体互相杀价，消费者无从下手。

最理想的选择是选择一家自媒体试错，季度性地调整媒体策略，而不是一蜂窝地上广告阵地战，把仅有地广告费撒胡椒粉，量身定做才是小广告主的首选。把好钢用在刀刃上！

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