开生发店必须找到有效果的好产品

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“赚钱有料”终于有了第二个爆料。去年在头条号上爬格子，写了70多万字，真的蛮辛苦，而且一年努力下来我发现自己的头顶上的头发都没有多少了。大家查一下之前我发在头条上的视频，无意间留下了“罪证”。当然这样的结果不是一年之功，实际是一直在掉头发，只不过今年年初才发现情况不对。

赚钱有料：开一家生发店，关键是找到真正有效果的生发产品。隆重推荐完成了智鹏老师荒漠治理的这个品牌的产品。大家可以到我的“智知集”商学院“赚钱有料”栏目，去看一下具体的项目情况。在头条号上要避免有违规广告嫌疑。智鹏老师并不做这个生意，只想帮大家找到赚钱的商业模式。

为什么要去生发呢？原因是去年在一家机构参加培训，这家公司做了一个宣传视频，视频用的是摇臂摄影，从上往下拍，我就看到视频上有个没有头发的人坐在那里，反复在视频下端出现，定睛一看，那不就是我吗！受到刺激后，于是想到治理荒漠。因为一个朋友开了一家生发店，开业后一直约我去看一下，于是我就在她开业半年之后去了，然后告诉她，只给定金，头发长出来才给钱，她满口答应了。然后她给我用了一套产品。从1月19号开始用这个产品，坚持每天到店里洗头发。因为粗心，并没有注意到她给我用的产品并不是她店招上的生发产品。

中途因为春节，她把产品交给我，让我在春节期间自己坚持洗。春节回来后，她们帮我用放大显示器看头皮，虽然没长太多的头发，但是健康程度已经明显改善。一个多月后，朋友却告诉我，她现在的店要关门了，因为原来的产品没有效果，给我用的产品是她在另外一个品牌的市代理那里拿的货，不是她开店选择的品牌。她发现这个产品效果非常好，就想用这个新产品重新在成都开店，因为生发产品看的就是效果。

所以我就被移交到本地的市代理那里。除了外出演讲的时候，仍然每天坚持在市代理那里去洗头。第一套产品用完，用他们的仪器检查，我自己看到确实长出不少短头发，而且原来一些毛囊只有一根头发的，现在居然有了两根三根头发。治理头发之前拍了头顶的照，两个月后的头顶照片感觉确实浓密了不少。我固定去的理发店的店主也发现我头顶上的头发长了不少，我告诉她现在正在做生发。这让我更加有信心，于是又买了第二套产品，才知道价格是7000多元，于是把第一套的钱给朋友结了。

这家店主给到的方案是必须要用两套，等头发长出来后再买一套3000多块钱的小套盒护理，每周只需要去一两次。算了一笔账，完成全部生发过程，需要花到近两万块钱。于是我对这个生意产生了浓厚的兴趣，建设街这个不到30平米店的，像我这样的客户一共有300多个。有的可能只买了一套，就这么一个小店，一年居然有400万以上的产值。

从帮我洗头的大姐那里问出来，他们的纯利润率大概在15~20%之间。现在最大的开支是人工开支、房租、水电费。与准备在成都开店的朋友核实，一个大套盒的利润在2000元左右。算一下这么一个四人的小店，店主每年的净利润可以做到50万到80万之间。现在很多生意不赚钱，就是产品不能带给顾客真正的价值，也就是对顾客没有用。而生发产品，有没有用，不就是直观看头发长出来了吗？我觉得对于一个想在这个领域投资的初创业者来说，选择有效果的产品是最重要。

这个品牌，我觉得可能会成为生发行业的独角兽企业，应该是一个很好的生意。据说在云南有600家分店，我们本地也有三家店。唯一的风险就是你必须坚持总部制定的价格标准，省代理差不多要一百多万加盟费，市代理是12万左右。

做生发产品创业，产品必须有效果。我去的这家店，老板在这个行业做过很多品牌，做了十几年后发现客户长出来的头发都是细绒绒，所以自己都快没信心了。去年8月份遇到这个产品，果断放弃原来做了好多年的品牌，立马签下了市代理。具有讽刺意味的是，她做生发，结果他老公头顶全是荒漠。然后给老公用了这个产品，头发长出来了，就更有了信心。现在她的客户迅速增加，天天干劲十足啊，每天都开心地赚钱。因为产品自己会说话，结果摆在那里。当然也有例外，我在那里生发，只发现一位女士已经用了两套产品仍然没有效果，原因就是这位女士10多年来一直坚持治头发，各种产品用了个遍，已经对各种药产生了抗药性。我建议她暂时中断生发，先恢复一下头皮上的自然环境。

我自己再回头看头条号上几个月前发的视频，确实发现很大的变化，原来头发很长的时候都能看到头皮，现在治理头发，为了节省药水，就把头发剪短了，反而看不到太多的头皮了。

所以智鹏老师分享一下我的喜悦，但更重要是给《赚钱有料》这个栏目，增加一个新的爆料。在我们国家的成年人群中，脱发发病率高达30%，主要因为现在的饮食不平衡，生活节奏加快，空气污染、水源污染、食物品质太差等都会导致脱发的发生。网上的资料，经济发达地区的成年人脱发数量每年增长率超过7%。同时这也意味着，未来参与脱发治疗的人会越来越多，因为经济水平在发展，市场规模就逐渐的扩大。

开一家生发店，应该说是一个不错的生意，但是你的产品到底有没有效果？这是最核心的东西。

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